营销领导者的 6 条内容营销经验教训
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利用联合利华刚刚与Vice为千禧一代女性打造的新渠道合作打造一个雄心勃勃的项目这一事实，我们与《营销杂志》一起 回顾了可以从这两个品牌以及 Visa 等其他品牌那里学到的精彩内容营销经验教训、帝亚吉欧 (Diageo)、爱彼迎 (Airbnb) 和玛氏 (Mars)。
1. 分享内容还不够
玛氏营销主管布鲁斯·麦科尔 (Bruce McColl) 表示，首先要记住的是，没有人醒来 手机数据 时会想“我真的想知道 Pedigree 今天在说什么”，因此品牌需要意识到哪些不重要的事情他们存在于用户的日常生活中，并试图通过让他们笑或哭来吸引他们。
联合利华营销主管 Keith Weed 刚刚宣布，他已与Vice的新千禧一代女性频道合作，希望改进其内容策略。 “人们想要有目标、重要的品牌，”Weed 说道，并以Vice为例，说明该品牌已成功成长为女性受众日常生活的重要组成部分。
2. 找到你的文化空白
Vice创意总监艾迪·莫雷蒂 (Eddy Moretti ) 表示，每个品牌在内容策略中必须提出的问题是，如何创建以传统广告所不具备的方式吸引人们的内容。莫雷蒂认为，发现文化空白无疑会产生影响。
3. 测试、实验和学习
帝亚吉欧 (Diageo) 营销主管西尔·萨勒 (Syl Saller) 建议做好投资准备，并将所有努力付诸行动。 Weed 解释说，虽然之前的实验是以 50 万英镑的预算进行一周测试，但现在是“实时开发、测试，然后在有效的基础上进行构建”。
4.寻找更具吸引力和深度的内容来参与
尽管内容被吞噬，但品牌可能犯的最严重的错误是认为人们“想要更多的东西”，因为参与是通过更具吸引力和更深入的内容来实现的。 “我们的口号不是追求十亿用户的肤浅参与，而是建立一个深度参与的社区，”莫雷蒂解释道。
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5. 寻找数据中的故事（和实用性）
根据 Weed 的说法，将数据与内容营销策略联系起来可以带来巨大的机会，这打开了“让内容生动有趣”的大门。例如，联合利华与 YouTube 和谷歌合作开展的活动，他们通过数据提供智能来预测头发趋势。韦德表示，通过使用其预测数据，联合利华能够在人们知道他们想要什么之前就准备好内容。
如果品牌能够利用这种效用，在人们需要时为他们提供他们真正想要的服务，那么这就成为内容营销的一个简单的商业案例。
6. 不要将你的听众分类
“来自上海的小男孩和来自圣保罗的男孩之间的相似之处比他们与男孩的父亲或祖父之间的相似之处还要多，”韦德指出。 Weed 解释说，全球有 19 亿千禧一代，假设他们在 45 岁时都会与现在这个年龄的人想法相同，这是一个严重的错误，“了解这一庞大的目标受众是必要的，也是令人兴奋的”。
同样，Visa 北美营销高级副总裁拉拉·巴拉兹 (Lara Balazs)辩称，人类是全球性的，来自世界各地的人们有着比“营销人员”所认为的更多的共同利益。
Airbnb 营销主管乔纳森·米尔登霍尔 (Jonathan Mildenhall) 表示，他在可口可乐任职期间，重点关注市场为何不同。 “我认为人类的相似之处多于不同之处。组织中的政治让我们相信事实并非如此。 “在一个年轻的组织中，不存在固有的制度摩擦，无法在公司周围创造出规模宏大的创意。”
为您的内容找到一个角度可能会导致将人们归类为目标消费者。然而，随着数字平台现在成为内容营销的大本营，基于刻板印象的针对性不强的内容可能会被忽视，甚至更糟糕的是，在社交媒体上被“边缘化”。
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