但是，除了我已经提到的那些

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好处之外，我还看到《福布斯》机构还强调了其他 14 项好处。只是看看： 优化获客流程； 与客户联系的可能性； 销售流程发生得更快； 投资回报率显着提高； 更高效的成本管理； 有效利用营销资源； 缩短销售周期； 营销和销售团队之间的相互关系； 建立基于信任的关系； 增加成为专家的可能性； 在竞争中脱颖而出的机会； 改进结果报告和监测； 基于数据的决策，以协调营销和销售团队； 产生更多合格的销售线索。

加入 ABM 从哪里开始？ 现在您可能会想：“好吧，但是我从哪里开始呢？！”。 为了回答您的问题，我将向您展示一些必须将 ABM 战略与数字化战略相结合的重要步骤： 识别关键客户 加入 ABM 的过程首先要确定公司希望拥有的客户帐户。 为此，有必要定义ICP（理 电报号码数据 想客户档案）并为符合定义的关键客户定制策略。 这使得该方法更有针对性，并让您了解哪些潜在客户最有可能成为商机！ 理想客户档案 (ICP) 电子表格 统一营销和销售团队 确定后，建议制定综合营销和销售计划，以便您的 ABM 策略取得成功。




毕竟，两个团队之间缺乏统一可能会导致这些领域的计划各自为政，并很快导致失败！ 制作相关内容 正如我所说，个性化是基于帐户的营销的关键。这对于为重要客户制作有价值的内容产生了巨大的影响。 因此，通过根据每个潜在客户的具体需求调整信息，公司可以增加接触他们、产生参与度并取得成功的机会。 实际上，这意味着您需要考虑每个客户的痛点以及您的信息将如何帮助解决这些问题。 例如，这可以通过有针对性的电子邮件营销活动或创建个性化登陆页面来完成。