損失厭惡意味著損失比同等收益更令人痛苦

rakibhasan12301

除了我的播客Nudge之外，我還對 1,000 名電子報訂閱者進行了 100 次電子郵件測試。 以下是我發現的五種最佳策略。 1. 向讀者展示他們缺少的東西。 諾貝爾獎得主行為科學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）發現了一個稱為損失厭惡的原理。 在現實世界中，失去 10 美元的感覺比獲得 10 美元的感覺更糟糕。

我想知道這個簡單的推動是否可以幫助增加我的播客聽眾的數量。 在我的測試中，我 阿曼 電話號碼 調整了宣布劇集的電子郵件的主題行。控制上寫著： “聽聽這個” 在損失厭惡變體中，它寫道： “不要錯過這個” 這是非常微妙的損失厭惡。我不是要求某人傾聽，而是說他們不應該錯過。它奏效了。開啟率提高了13.3%，點擊率提高了12.5%。另外，這是一個很小的改變，我根本沒有花什麼錢。 成長心態電子郵件分析 2.人們隨波逐流。 一般來說，人類喜歡追隨大眾。

在挑選菜餚時，我們通常會選擇最受歡迎的菜餚。在選擇觀看的電影時，我們傾向於選擇票房熱門的電影。這是一種眾所周知的心理偏見，稱為社會認同。 我一直想知道它是否適用於電子郵件。因此，我設定了一個包含兩個主題行的 A/B 實驗。兩者都宣傳了我的節目，但其中一個包含了社會證據。 控制上寫著：新推動：為什麼品牌應該炫耀自己的缺陷 社會證明變體為：新推動：為什麼品牌應該炫耀自己的缺陷（100,000 次下載） 我希望透過強調該集的高下載量，可以鼓勵更多的人收聽。